| Description - Contenu | Inscription - Informations pratiques |
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| 21-PE280 | La négociation débute lorsque l'autre dit "Non"! | |
| Lorsque nous avons quelque chose à demander, nous cherchons à obtenir rapidement le "oui" de notre interlocuteur. Et si cela s'avérait particulièrement contreproductif? Lorsque nous avons quelque chose à demander, nous cherchons à obtenir rapidement le "oui" de notre interlocuteur. Et si cela s'avérait particulièrement contreproductif? Ne vous laissez pas arrêter par les "non", c'est une excellente base pour aller chercher l'engagement de la partie adverse. Chaque activité collective implique des négociations, que ce soit de manière formelle ou informelle. De la réussite ou de l'échec de ces négociations va dépendre la possibilité de mener son propre projet à son terme. Que ce soit avec un-e enseignant-e ou une équipe d'enseignant-e-s, avec du personnel administratif ou technique, avec des parents ou encore dans le cadre des conseils d'établissement, la négociation est souvent une étape incontournable. Comment aborder ces moments cruciaux? Quelle place donner à l'affirmation de soi, à l'écoute de l'autre, à l'expression des émotions, à la rationalité? Autant de questions qui seront abordées dans ce séminaire, en vue de développer vos talents de négociatrice ou de négociateur. | ||
| Intentions | Permettre aux participantes et participants de : - identifier les éléments facilitant ou bloquant le déroulement d'une négociation - développer son attention sur les éléments cruciaux d'une négociation - développer ses compétences pour négocier | |
| Modalités de travail | 5 heures de travail individuel en ligne suivies d'une rencontre en présentiel de 7 heures Apports théoriques par capsules vidéo et échanges avec le formateur, exercices et mises en situation, travail à partir de situations évoquées par des participants. | |
| Formatrices, formateurs | Bernard André, professeur ordinaire, auteur de l'ouvrage "Les conflits, c'est la vie" (Ed. La boite à Pandore), mandaté par l'UER AGIRS | |
| Lien(s) avec "Capacités transversales" du PER | ||
| Lien(s) avec les domaines de la "Formation générale" du PER | ||
| 21-PE280 | La négociation débute lorsque l'autre dit "Non"! | |
| Destinataires | Cette formation s'adresse exclusivement aux conseils de direction d'établissement de formation. | |
| Mode d'inscription | Inscriptions individuelles uniquement | |
| Spécificité du cours | Formation hybride. La première partie utilise la modalité "à distance" pour travailler (dans les 3 semaines précédant la rencontre) les apports théoriques sous forme de capsules vidéo, ainsi que proposer des activités de réflexion et d'observation. La seconde partie en présentiel permet de travailler de manière interactive pour approfondir et intégrer les contenus présentés. | |
| Volume du cours | 12 heures | |
| Dates | Mercredi 10.11.2021 de 8h30 à 16h. | |
| Délai d'inscription | 1 octobre 2021 | |
| Matériel des participant-e-s | Aucun | |
| Frais | Aucun | |
| Prérequis | ||
